Посевные испытания (seeding trials)

Выдержки из статьи Википедии Seeding trial

Посевное (seeding) или маркетинговое испытание – это форма маркетинга, осуществляемая под видом научного исследования и предназначенная для целевого направления образцов продукта избранным потребителям. В медицине посевные испытания представляют собой клинические испытания (исследования), первичной целью которых является донесение концепции определенного медицинского вмешательства – такого как фармацевтическое лекарство или медицинское устройство – до врачей (внедрение ее в их сознание), а не проверка научной гипотезы. …

Для формирования лояльности к продукту и обеспечения поддержки бренду к посевным испытаниям привлекают лидеров, способных влиять на общественное мнение (opinion leaders), [в данном случае – на мнение врачей].

В посевном исследовании потенциальных лидеров, способных влиять на мнения врачей, снабжают продуктом с целью получить существенную обратную связь перед началом продаж (pre-market) и обеспечить его поддержку участниками исследования (тестирования продукта), создавая влиятельных пропагандистов-приверженцев продукта.

Привлекая лидеров в качестве исследователей, эффективно побуждая их стать продолжением департамента маркетинга, компании могут создать мощное чувство сопричастности среди имеющих значение клиентов, покупателей или потребителей, вовлекая испытателей в исследовательский диалог.

В статье в Медицинском Журнале Новой Англии, одним из авторов которой был David Aaron Kessler, в то время руководитель Управления по пищевым продуктам и лекарствам США, посевные исследования (испытания) медицинского вмешательства охарактеризованы как «испытания (исследования) известных (апробированных) лекарств с несущественными или отсутствующими научными целями», а также как «слегка завуалированные попытки побуждения (entice – соблазнения) врачей к прописыванию нового лекарства, продаваемого компанией». Там же представлены некоторые черты, общие для посевных испытаний.

• Испытывается (исследуется) вмешательство, у которого на рынке есть много конкурентов.
• Используется построение (дизайн) исследования, при котором мало вероятно достижение заявленных научных целей (например, без применения слепого метода, без контрольной группы, без плацебо).
• Привлечение врачей в качестве исследователей, потому что они часто назначают подобные медицинские вмешательства (лекарства), а не по их научным достоинствам.
• Непропорционально высокая оплата исследователям за относительно небольшую работу.
• Спонсирование из бюджета отделов продаж или маркетинга компании, а не исследований и развития.
• Малая требовательность к качеству собранных данных.

См. также [1, 2]

Подготовлено Н.А.Грацианским.